重生之文化商人_第63章 枪打出头鸟【求收藏】
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大胡子赵浩成故作神秘的样子让已经从浑浑噩噩状态中恢复过来的吴味撇了撇嘴，也让别有用心的唐诃嘴角泛起了微笑。
不出唐诃所料，赵浩成提出的建议就是请唐诃和他联合在一起，大家一块向盗版商施压压力。
赵浩成说他来这儿买书不是一次两次，对市场行情知根知底，了熟于心，两家变作一家的话，赵浩成自己可以压低一层成本买到书，而唐诃也不必再担心被盗版商糊弄。
大胡子赵浩成并不懂什么合作共赢的道理，可是心中的小九九告诉他一定要把唐诃紧紧抓住。因为只有这样才能减少他的损失。至于他告诉唐诃说，有他的帮忙唐诃就不必担心被盗版商欺骗一说，其实是在故弄玄虚。
事实上，唐诃担心自己被骗一事虽然不能说没有这种可能，但其实唐诃是在自己吓唬自己，考虑的有点多了。
作为全国最大的盗版基地，一般情况下，这儿的盗版商们不会这么没有眼力劲，为了万儿八千的书就故意往高抬价格，因为没有一个盗版商希望他们的生意是一锤子买卖。
虽然盗版这个行业是灰色产业，可是这一行的竞争远比其他正常行业要激烈的多。
除了首都，各大省会城市其实都有盗版基地，都有同行在从事这一行业。
甚至绿城这几年里靠着比首都还要优越的地理位置，已经快要追赶上首都的同行了。要不是绿城生产的盗版书质量太差，要不是现在市场更认可首都的货，恐怕首都潞城区这一片的生意会一落千丈。
无论如何盗版产业是上不了台的。
不管是制版公司、印刷厂还是盗版商都会遭遇各种各样的检查，所以交易场所会不定期的更换，今年在旅社，明年可能就会躲去那个小区。而对盗版商们来说，除了存储货物的仓库以及客户资源外，其他的一切都是可以随时舍弃的。
所以对盗版商来说，他们一方面在交易场所和买家做生意赚钱，另一方面却是要借助交易场所来获取那些大买家的联系方式。这样将来交易场所就算被查封了，他们依然可以通过电话联系到自己的客户，双方继续做生意。所以一些牛逼的盗版商会只做熟不做生，因为这样的风险要远远小于在交易场所双方面对面的谈。
唐诃安静的听着赵浩成把话说完，他也不说话，只是脸上流露出犹豫的神色。
唐诃担心马上答应赵浩成的请求，会让赵浩成产生一种错觉，让他觉得自己好拿捏，从而让赵浩成产生其他歪主意。
因为人性真的是一个很奇怪的东西，轻易得到的东西人们往往会不珍惜，弃之如敝履；而付出时间、精力、财力获取的东西却会视若珍宝，随时攥在手中。
赵浩成见唐诃不说话，有些着急，拍着胸脯向唐诃再三保证自己没什么坏心眼，两人合则两利分则两害，一顿呱啦。
唐诃心中发笑，又拿捏了一阵，才对赵浩成说道：“赵哥，咱俩合作不是不行，只是你是买教辅书籍，我要的却是小说，根本不是一类书啊！”
“啊？”赵浩成有些傻眼，然后就不甘心的劝唐诃，“小张兄弟，你怎么想起买小说来了？小说能赚几个钱……听哥的，一定要买教辅类的书，这类书只要你买了就根本不愁卖不出去！而且利润还相当可观！哥劝你还是别买小说了，改买教辅书吧！”
“赵哥，这个不能变，我这次就是来买小说的。”唐诃正色回答道。
对于赵浩成说的，唐诃当然清楚，别说是现在，哪怕是前世，教辅类书籍都是市场上最畅销、利润也最高的书类。只是他又不是为了赚短钱来的。
赵浩成见说服不了唐诃，只得动脑筋考虑眼前的情况会不会对他的计划造成什么变故，考虑了一下觉得问题不大，就又对唐诃说道：“其实小说和教辅书都一样，这儿的盗版商什么书都有，就算没有，他们也会互相借调。咱们买两样儿书没什么问题，一样可以向盗版商压价。”
“那我们以那种书为主和盗版商谈呢？还有，我俩谁出面？”唐诃问道。
“这个嘛……”赵浩成看了看唐诃和吴味，犹豫起来。
唐诃笑了一下，也不等赵浩成回答，直接说道：“赵哥，你看这样行不行，咱俩合伙以你为主出面和盗版商谈生意，但因为我的需求量大，所以要把小说作为重点谈判内容和盗版商谈，谈妥了，再接着谈你的教辅书，你觉得怎么样？”
赵浩成想了想没发现什么漏洞，便点了点头：“没问题，就按小张兄弟你的意思来。”
“那接下来就拜托赵哥你了。”唐诃伸出了手。
“兄弟年纪虽小，却是个讲究人儿！放心，我保证让你以市场最低价拿到书。”赵浩成一把握住唐诃的手，激动的说道。
唐诃纤细、白嫩，骨节分明的右手和赵浩成粗糙、黝黑、浑圆的右手紧紧地握在一起。
一大一小两只狐狸面对面都露出坦然而得意的笑容。
一边儿，吴味撇了撇嘴，这两人的惺惺作态让他有些辣眼睛。
又商量了一下细节，赵浩成开始带着唐诃和吴味一间屋子一间屋子的逛了起来，以便唐诃挑选自己要的小说。
每一个房间里的书都五花八门，应有尽有，教辅类的、社科类的、政法类的、自然学科类的……
赵浩成一边走一边向唐诃和吴味两人普及盗版市场的门道。
赵浩成指着来来往往的人流介绍道：“行内人士一般把正版书称之为A版，盗版书也不叫‘盗版书’，而是叫B版或仿真版，之所以这样是大家觉得叫起来好听，不那么刺耳。”
唐诃点了点头，吴味则撇了撇嘴，什么不刺耳，不就是掩耳盗铃嘛，既想当婊子又要立牌坊！
“经过这几年的发展，首都这片的盗版市场的流程基本上已经固化了，各地客人只管在这儿看样订货，讨价还价。双方一旦谈好品种、价格、数量，你把钱放下走人，货当天就可以通过火车发出去……”
唐诃一愣，不由问道：“这样保险吗？把钱撂下拿不到货就走人？”
“呵呵，如果你不放心的话，可以等盗版商把货装车，拿着货票再走。”赵浩成笑道。唐诃的担心和他当初第一次来买书一样，都是有些发憷。不过经历几次后，自然就会见怪不怪。
唐诃点了点头。
进了二楼一个房间，赵浩成熟练的和屋子里的老板打了个招呼，然后看着唐诃介绍道：“我家那个书店附近有好几所学校，所以我专门卖教辅类书籍，销量非常好。这里从中小学教材到大学教辅，从《现代汉语词典》到各种畅销书，从考试试卷到城市地图，从所谓的“内部资料”到各种培训教材，只要你能想到的图书品种，只要有销量，这里都能找到。小张兄弟，你到底想买什么小说啊？转了这么久还没找到吗？”
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不出唐诃所料，赵浩成提出的建议就是请唐诃和他联合在一起，大家一块向盗版商施压压力。
赵浩成说他来这儿买书不是一次两次，对市场行情知根知底，了熟于心，两家变作一家的话，赵浩成自己可以压低一层成本买到书，而唐诃也不必再担心被盗版商糊弄。
大胡子赵浩成并不懂什么合作共赢的道理，可是心中的小九九告诉他一定要把唐诃紧紧抓住。因为只有这样才能减少他的损失。至于他告诉唐诃说，有他的帮忙唐诃就不必担心被盗版商欺骗一说，其实是在故弄玄虚。
事实上，唐诃担心自己被骗一事虽然不能说没有这种可能，但其实唐诃是在自己吓唬自己，考虑的有点多了。
作为全国最大的盗版基地，一般情况下，这儿的盗版商们不会这么没有眼力劲，为了万儿八千的书就故意往高抬价格，因为没有一个盗版商希望他们的生意是一锤子买卖。
虽然盗版这个行业是灰色产业，可是这一行的竞争远比其他正常行业要激烈的多。
除了首都，各大省会城市其实都有盗版基地，都有同行在从事这一行业。
甚至绿城这几年里靠着比首都还要优越的地理位置，已经快要追赶上首都的同行了。要不是绿城生产的盗版书质量太差，要不是现在市场更认可首都的货，恐怕首都潞城区这一片的生意会一落千丈。
无论如何盗版产业是上不了台的。
不管是制版公司、印刷厂还是盗版商都会遭遇各种各样的检查，所以交易场所会不定期的更换，今年在旅社，明年可能就会躲去那个小区。而对盗版商们来说，除了存储货物的仓库以及客户资源外，其他的一切都是可以随时舍弃的。
所以对盗版商来说，他们一方面在交易场所和买家做生意赚钱，另一方面却是要借助交易场所来获取那些大买家的联系方式。这样将来交易场所就算被查封了，他们依然可以通过电话联系到自己的客户，双方继续做生意。所以一些牛逼的盗版商会只做熟不做生，因为这样的风险要远远小于在交易场所双方面对面的谈。
唐诃安静的听着赵浩成把话说完，他也不说话，只是脸上流露出犹豫的神色。
唐诃担心马上答应赵浩成的请求，会让赵浩成产生一种错觉，让他觉得自己好拿捏，从而让赵浩成产生其他歪主意。
因为人性真的是一个很奇怪的东西，轻易得到的东西人们往往会不珍惜，弃之如敝履；而付出时间、精力、财力获取的东西却会视若珍宝，随时攥在手中。
赵浩成见唐诃不说话，有些着急，拍着胸脯向唐诃再三保证自己没什么坏心眼，两人合则两利分则两害，一顿呱啦。
唐诃心中发笑，又拿捏了一阵，才对赵浩成说道：“赵哥，咱俩合作不是不行，只是你是买教辅书籍，我要的却是小说，根本不是一类书啊！”
“啊？”赵浩成有些傻眼，然后就不甘心的劝唐诃，“小张兄弟，你怎么想起买小说来了？小说能赚几个钱……听哥的，一定要买教辅类的书，这类书只要你买了就根本不愁卖不出去！而且利润还相当可观！哥劝你还是别买小说了，改买教辅书吧！”
“赵哥，这个不能变，我这次就是来买小说的。”唐诃正色回答道。
对于赵浩成说的，唐诃当然清楚，别说是现在，哪怕是前世，教辅类书籍都是市场上最畅销、利润也最高的书类。只是他又不是为了赚短钱来的。
赵浩成见说服不了唐诃，只得动脑筋考虑眼前的情况会不会对他的计划造成什么变故，考虑了一下觉得问题不大，就又对唐诃说道：“其实小说和教辅书都一样，这儿的盗版商什么书都有，就算没有，他们也会互相借调。咱们买两样儿书没什么问题，一样可以向盗版商压价。”
“那我们以那种书为主和盗版商谈呢？还有，我俩谁出面？”唐诃问道。
“这个嘛……”赵浩成看了看唐诃和吴味，犹豫起来。
唐诃笑了一下，也不等赵浩成回答，直接说道：“赵哥，你看这样行不行，咱俩合伙以你为主出面和盗版商谈生意，但因为我的需求量大，所以要把小说作为重点谈判内容和盗版商谈，谈妥了，再接着谈你的教辅书，你觉得怎么样？”
赵浩成想了想没发现什么漏洞，便点了点头：“没问题，就按小张兄弟你的意思来。”
“那接下来就拜托赵哥你了。”唐诃伸出了手。
“兄弟年纪虽小，却是个讲究人儿！放心，我保证让你以市场最低价拿到书。”赵浩成一把握住唐诃的手，激动的说道。
唐诃纤细、白嫩，骨节分明的右手和赵浩成粗糙、黝黑、浑圆的右手紧紧地握在一起。
一大一小两只狐狸面对面都露出坦然而得意的笑容。
一边儿，吴味撇了撇嘴，这两人的惺惺作态让他有些辣眼睛。
又商量了一下细节，赵浩成开始带着唐诃和吴味一间屋子一间屋子的逛了起来，以便唐诃挑选自己要的小说。
每一个房间里的书都五花八门，应有尽有，教辅类的、社科类的、政法类的、自然学科类的……
赵浩成一边走一边向唐诃和吴味两人普及盗版市场的门道。
赵浩成指着来来往往的人流介绍道：“行内人士一般把正版书称之为A版，盗版书也不叫‘盗版书’，而是叫B版或仿真版，之所以这样是大家觉得叫起来好听，不那么刺耳。”
唐诃点了点头，吴味则撇了撇嘴，什么不刺耳，不就是掩耳盗铃嘛，既想当婊子又要立牌坊！
“经过这几年的发展，首都这片的盗版市场的流程基本上已经固化了，各地客人只管在这儿看样订货，讨价还价。双方一旦谈好品种、价格、数量，你把钱放下走人，货当天就可以通过火车发出去……”
唐诃一愣，不由问道：“这样保险吗？把钱撂下拿不到货就走人？”
“呵呵，如果你不放心的话，可以等盗版商把货装车，拿着货票再走。”赵浩成笑道。唐诃的担心和他当初第一次来买书一样，都是有些发憷。不过经历几次后，自然就会见怪不怪。
唐诃点了点头。
进了二楼一个房间，赵浩成熟练的和屋子里的老板打了个招呼，然后看着唐诃介绍道：“我家那个书店附近有好几所学校，所以我专门卖教辅类书籍，销量非常好。这里从中小学教材到大学教辅，从《现代汉语词典》到各种畅销书，从考试试卷到城市地图，从所谓的“内部资料”到各种培训教材，只要你能想到的图书品种，只要有销量，这里都能找到。小张兄弟，你到底想买什么小说啊？转了这么久还没找到吗？”
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