我的一九八五_第一五三二章 国美电器加入
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当时,永乐电器、国美电器和大中电器不得不跟进,降价5,这轮价格战的主动权如同国美电器发动的第一轮价格战一样,也变成了淘宝电器。
20天后,发动第二轮价格战的永乐电器,销售额同比增加了175,但净利润减少了25,亏本赚吆喝按照降价大促销的时间规定,恢复了正常销售价格,但淘宝电器商场继续降价大促销,持续了40天才恢复正常价格。
12家被迫应战的国美电器连锁店在这轮持续40天的价格战中不仅损失4000多万元利润,还导致拖欠供货商货款15亿元。
2000年春节旺季销售前,以长红和海尔公司为首的家电供货商联手向国美电器发难,要求结清被拖欠的15亿元货款,否则停止供货,还到法院打官司。
避免事情闹大,黄光宇从黄光钦那里借了1亿元,挪用开发鹏润花园的资金5000万元,结清了被拖欠的货款,暂时缓解了危机。
国美电器计划2000年在沪海和津门分别开设5家国美电器连锁店的规划不得不推迟,黄光宇后悔竞拍鹏润花园地块。
由于缺乏建设资金,鹏润花园进展缓慢,直到2001年9月,第一批楼盘才封顶,比原计划推迟了8个多月,情急之下,黄光宇打的广告就是“像卖家电一样卖房子”,销售价格比周围同等的楼盘低5左右,8栋楼盘一经推出,二个月内就销售一空,成交价格比去年底本地的销售价格还增加了8,回笼资金15亿元。
失之东隅,收之桑榆
高兴之余的黄光宇预感,随着明年初加入世贸组织,国内经济会快速发展,老百姓对住房和家电的需求都会大增,拿出1亿元,继续建设鹏润花园第二期;拿出8000万元,分别在沪海和津门开设4家国美电器店,今年三月,开业的国美电器连锁店达到22家,销售额达到24亿元,位居国内第二。
第二轮价格战后,国美电器和永乐电器再也不敢发动大规模的价格战,大家闷声发财,持续近一年半的时间。
黄光宇希望这种局面持续下去。
计划今年在沪海开设5家国美电器连锁店,连锁店总数达到28家,销售额达到30亿元,保持国内第二位的位置;加快鹏润花园第二期项目的建设,争取明年初开盘;黄光宇不愿意招惹淘宝电器集团,谢绝章大中和程晓的邀请,没有加入沪海中永苏通家电营销公司。
沪海中永苏通家电营销公司的成立,明显针对淘宝电器,黄光宇预感,淘宝电器极有可能牺牲利润发动第三轮价格战,进一步扩大市场份额,忧心忡忡。
果然不出所料,淘宝电器发动了全国范围内的第三次价格战,针对对象明显,平均降价5!
如今,国内电器销售企业的平均利润率不足5,大家非常难受,不跟进,就会丢掉市场份额,跟进就会陷入亏损。
国美电器也会陷入亏本赚吆喝的地步,持续一个月的时间,22家国美电器连锁店预计将会减少利润6000万元左右,相当于鹏润花园第二期项目的利润!
黄光宇也对程晓一肚子怨气!
“董事长,既然淘宝电器集团针对中永苏通联盟发动了价格战,程晓他们必然会应战,我们也跑不了,既然如此,我还是建议我们加入中永苏通联盟,集中采购,降低进货价格,也符合董事长长期坚持的薄利多销原则。”
张志明如今担任国美电器公司总经理,全面负责国美电器的日常事务,他劝说黄光宇加入家电批发联盟,成为主要成员,降低采购价格,但黄光宇没有采纳他的建议。
“董事长,我也赞成张总的建议,宣布加入家电批发联盟,联盟成员所占的市场份额越大,同家电厂商的谈判筹码就越大,拿
到的批发价格就越低,一个便宜三个爱,我们应对价格战就越有底气。”
负责国美电器对外谈判和集中采购的副总经理李君涛,是黄光宇的同乡,1984年华清大学经济管理专业毕业,1989年加入国美电器,先后担任亚华电器商场经理、国美电器业务中心总经理,思维敏捷,公司的谈判专家。
“董事长,既然第三轮价格战已经开打,我们也不是能置身事外,我也赞成张总和李副总的建议,宣布加入家电批发联盟,争取拿到最低的进货价格。”
负责7家京城国美电器连锁店的副总经理何鞠毕业于燕大法律系,口才好,1993年加入国美,随后不久,就升为店长,随着国美的迅速扩张,也从店长、经理、业务副总、总经理助理、副总经理。
“董事长,我也赞成几位的建议,没有价格优势,我们在价格战就会长期处于被动挨打的地步,加入家电批发联盟后,我们就能拿到最优惠的价格。”
副总经理陈宏峰如今负责今年在沪海开设5家国美电器连锁店的重任。
“董事长,我们也建议加入家电批发联盟。”
副总经理黄燕红负责7家津门国美电器连锁店,副总经理黄秀红负责8沪海家国美电器连锁店,如今都能独当一面。
“你们还不了解华人首富的秉性,一旦我们宣布加入家电批发联盟,这轮价格战就不可能一个月结束,淘宝电器损失严重,我们会遭受更大的损失,家电联盟中的成员都不能幸免,优胜劣汰,这样会加快行业整合的速度!既然大家都坚持加入,我也陪大家赌一把,加入家电批发联盟的事情由张总出面解决,不需要改家电批发联盟的名字。”
黄光宇担任鹏润投资公司总经理和国美电器董事长,主要精力放在鹏润花园的开发上,打算等二期项目完成后,筹措一笔资金,进入香江资本市场,收购一家仙股公司的股票,进行资本运作,为国美电器将来在香江上市做准备,但不加入家电批发联盟,就拿不到比永乐电器低的进货价格,时间一长就会被永乐电器赶超,这是他不能容忍的事情!如今鹏润花园的开发步入正轨,不担心两线作战。
“好的,董事长!”
张志明笑了。
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当时,永乐电器、国美电器和大中电器不得不跟进,降价5,这轮价格战的主动权如同国美电器发动的第一轮价格战一样,也变成了淘宝电器。
20天后,发动第二轮价格战的永乐电器,销售额同比增加了175,但净利润减少了25,亏本赚吆喝按照降价大促销的时间规定,恢复了正常销售价格,但淘宝电器商场继续降价大促销,持续了40天才恢复正常价格。
12家被迫应战的国美电器连锁店在这轮持续40天的价格战中不仅损失4000多万元利润,还导致拖欠供货商货款15亿元。
2000年春节旺季销售前,以长红和海尔公司为首的家电供货商联手向国美电器发难,要求结清被拖欠的15亿元货款,否则停止供货,还到法院打官司。
避免事情闹大,黄光宇从黄光钦那里借了1亿元,挪用开发鹏润花园的资金5000万元,结清了被拖欠的货款,暂时缓解了危机。
国美电器计划2000年在沪海和津门分别开设5家国美电器连锁店的规划不得不推迟,黄光宇后悔竞拍鹏润花园地块。
由于缺乏建设资金,鹏润花园进展缓慢,直到2001年9月,第一批楼盘才封顶,比原计划推迟了8个多月,情急之下,黄光宇打的广告就是“像卖家电一样卖房子”,销售价格比周围同等的楼盘低5左右,8栋楼盘一经推出,二个月内就销售一空,成交价格比去年底本地的销售价格还增加了8,回笼资金15亿元。
失之东隅,收之桑榆
高兴之余的黄光宇预感,随着明年初加入世贸组织,国内经济会快速发展,老百姓对住房和家电的需求都会大增,拿出1亿元,继续建设鹏润花园第二期;拿出8000万元,分别在沪海和津门开设4家国美电器店,今年三月,开业的国美电器连锁店达到22家,销售额达到24亿元,位居国内第二。
第二轮价格战后,国美电器和永乐电器再也不敢发动大规模的价格战,大家闷声发财,持续近一年半的时间。
黄光宇希望这种局面持续下去。
计划今年在沪海开设5家国美电器连锁店,连锁店总数达到28家,销售额达到30亿元,保持国内第二位的位置;加快鹏润花园第二期项目的建设,争取明年初开盘;黄光宇不愿意招惹淘宝电器集团,谢绝章大中和程晓的邀请,没有加入沪海中永苏通家电营销公司。
沪海中永苏通家电营销公司的成立,明显针对淘宝电器,黄光宇预感,淘宝电器极有可能牺牲利润发动第三轮价格战,进一步扩大市场份额,忧心忡忡。
果然不出所料,淘宝电器发动了全国范围内的第三次价格战,针对对象明显,平均降价5!
如今,国内电器销售企业的平均利润率不足5,大家非常难受,不跟进,就会丢掉市场份额,跟进就会陷入亏损。
国美电器也会陷入亏本赚吆喝的地步,持续一个月的时间,22家国美电器连锁店预计将会减少利润6000万元左右,相当于鹏润花园第二期项目的利润!
黄光宇也对程晓一肚子怨气!
“董事长,既然淘宝电器集团针对中永苏通联盟发动了价格战,程晓他们必然会应战,我们也跑不了,既然如此,我还是建议我们加入中永苏通联盟,集中采购,降低进货价格,也符合董事长长期坚持的薄利多销原则。”
张志明如今担任国美电器公司总经理,全面负责国美电器的日常事务,他劝说黄光宇加入家电批发联盟,成为主要成员,降低采购价格,但黄光宇没有采纳他的建议。
“董事长,我也赞成张总的建议,宣布加入家电批发联盟,联盟成员所占的市场份额越大,同家电厂商的谈判筹码就越大,拿
到的批发价格就越低,一个便宜三个爱,我们应对价格战就越有底气。”
负责国美电器对外谈判和集中采购的副总经理李君涛,是黄光宇的同乡,1984年华清大学经济管理专业毕业,1989年加入国美电器,先后担任亚华电器商场经理、国美电器业务中心总经理,思维敏捷,公司的谈判专家。
“董事长,既然第三轮价格战已经开打,我们也不是能置身事外,我也赞成张总和李副总的建议,宣布加入家电批发联盟,争取拿到最低的进货价格。”
负责7家京城国美电器连锁店的副总经理何鞠毕业于燕大法律系,口才好,1993年加入国美,随后不久,就升为店长,随着国美的迅速扩张,也从店长、经理、业务副总、总经理助理、副总经理。
“董事长,我也赞成几位的建议,没有价格优势,我们在价格战就会长期处于被动挨打的地步,加入家电批发联盟后,我们就能拿到最优惠的价格。”
副总经理陈宏峰如今负责今年在沪海开设5家国美电器连锁店的重任。
“董事长,我们也建议加入家电批发联盟。”
副总经理黄燕红负责7家津门国美电器连锁店,副总经理黄秀红负责8沪海家国美电器连锁店,如今都能独当一面。
“你们还不了解华人首富的秉性,一旦我们宣布加入家电批发联盟,这轮价格战就不可能一个月结束,淘宝电器损失严重,我们会遭受更大的损失,家电联盟中的成员都不能幸免,优胜劣汰,这样会加快行业整合的速度!既然大家都坚持加入,我也陪大家赌一把,加入家电批发联盟的事情由张总出面解决,不需要改家电批发联盟的名字。”
黄光宇担任鹏润投资公司总经理和国美电器董事长,主要精力放在鹏润花园的开发上,打算等二期项目完成后,筹措一笔资金,进入香江资本市场,收购一家仙股公司的股票,进行资本运作,为国美电器将来在香江上市做准备,但不加入家电批发联盟,就拿不到比永乐电器低的进货价格,时间一长就会被永乐电器赶超,这是他不能容忍的事情!如今鹏润花园的开发步入正轨,不担心两线作战。
“好的,董事长!”
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